Propriétaire De Studio De Danse

Juste pour Kix Fondateur et directeur exécutif Cindy Clough a un vaste réseau de plus de 200 programmes de danse pour les jeunes à travers de nombreux États sous son œil vigilant. Depuis 1981, elle enseigne ou entraîne la danse, et avant même, elle enseignait le tourbillon de matraques! Il semble qu'elle peut vraiment faire tout ce à quoi elle met la main.

Avec du temps et de l'expérience de son côté, elle sait comment diriger un programme de danse et un studio de danse non seulement bien, mais avec excellence. Elle a partagé les conseils suivants sur la façon de diriger un programme et / ou un studio de danse en plein essor.

#1. Inciter les gens à adhérer vous .

«J'ai l'impression que votre personnalité et la façon dont vous traitez les gens sont les deux caractéristiques les plus importantes», dit Clough. Les clients doivent vous apprécier - ils devraient vouloir être avec vous, croire que vous le rendez amusant et vous trouver inspirant. De plus, seriez-vous quelqu'un avec qui les gens veulent que leur enfant se trouve? Êtes-vous un modèle? Sinon, vous ne verrez pas beaucoup de croissance.

#deux. Toujours sous-promis mais sur-livrer.

Chercher à toujours trop livrer aux clients (étudiants en danse et parents), ce qui équivaut à offrir un service à la clientèle exceptionnel. Pour obtenir des conseils à ce sujet, Clough recommande le livre Embrassez vos clients: le moyen éprouvé de personnaliser les ventes et d'obtenir des résultats étonnants par Jack Mitchell.

# 3. N'oubliez pas que ce qui se passe revient.

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Ce gamin embêtant qui traîne dans votre hall pendant que son frère termine le cours de jazz pourrait éventuellement devenir un père qui achètera des studios de danse dans votre région pour sa fille. Alors, traitez toujours les gens de tous âges avec gentillesse et sincérité. «J'en suis au point où j'ai enseigné à la prochaine génération d'enfants», explique Clough. «J’ai demandé à l’enfant de suivre tout mon programme, et maintenant, j’ai son enfant! Il faut donc vraiment penser à long terme pour que la façon dont vous traitez les gens vous revienne vraiment. »

# 4. Choisissez les cerveaux des gens qui réussissent.

Trouvez des réalisateurs et des propriétaires de studios que vous admirez, puis absorbez les conseils et la sagesse qu'ils ont à offrir. Agir seul n'est pas seulement orgueilleux mais inutile. Clough commente: «C'est intéressant, dans les conventions de danse, je trouve que les gens veulent surtout parler d'eux-mêmes au lieu d'écouter, et c'est vraiment intelligent d'être une éponge et d'absorber autant que possible des autres parce que c'est comme ça que vous allez. pour grandir et apprendre.

Oui, le réseautage est important, mais cela ne veut pas dire que vous parlez tout le temps. Clough ajoute: 'Apprenez autant que vous le pouvez, et cela vous aidera mieux à gérer votre entreprise et tout ce qui se présente à vous.'

# 5. Rejoignez une communauté de personnes dans le même bateau que vous afin de pouvoir poser des questions.

Cindy et Steve Clough. Photo gracieuseté de Clough.

Cindy Clough avec son mari Steve. Photo gracieuseté de Clough.

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Clough a créé un groupe Facebook fermé (vous pouvez demander à le rejoindre) appelé Les entraîneurs et professeurs de danse s'unissent . Désormais, plus de 6 200 membres peuvent poser leurs questions lorsqu'ils ont besoin de conseils. Les questions récentes incluent 'Quel programme utilisez-vous pour éditer des vidéos?', 'Existe-t-il un moyen plus simple de s'inscrire aux cours d'été?' et 'Quel genre de choses tout le monde s'assure-t-il d'inclure dans ses cours intensifs de ballet / cours de ballet?'

Les autres sujets de conversation incluent les chansons ('Vous cherchez des chansons sur le thème des bonbons pour une danse de ballet'), les costumes ('Vous cherchez à acheter des uniformes de jazz conformes MSHSL'), les voyages ('De quelle manière expédiez-vous / transportez-vous des accessoires aux ressortissants de loin? ), des vendeurs de vêtements de danse ('Vous voulez commander de nouveaux vêtements avec logo pour la saison à venir, j'aimerais quelques recommandations pour les vendeurs abordables'), des thèmes de récital ('Je suis coincé et je ne peux pas encore en trouver un. Nous avons fait sous la mer , candyland, cirque, cinéma ») et des compétitions (« Nous participons aux Starpower Nationals pour la première fois. Un conseil? ») Rejoignez un groupe ou une organisation qui peut vous aider lorsque vous êtes coincé ou avez besoin de nouvelles idées.

# 6. «Passez du temps à vous développer.»

Les propriétaires de studios, les directeurs et les entraîneurs peuvent oublier qu'ils doivent prendre soin d'eux-mêmes lorsque leur emploi du temps est chargé. Et les soins personnels sont essentiels. Mais passé le temps et le repos seuls, ils oublient souvent leur propre développement personnel. À quand remonte la dernière fois que vous avez lu un livre avec des conseils de l'industrie, assisté à un séminaire, vous êtes inscrit à une conférence ou avez obtenu un mentor? Celles-ci sont également importantes. Comme le décrit Clough, «vous êtes le produit que les gens voient. Vous êtes celui qui déterminera si votre année ou votre studio est un succès au box-office ou un flop au box-office. ' Alors investissez en vous!

#7. En tant que propriétaire de studio, assurez-vous que l'administrateur du hall / de la réception est sympathique, professionnel et engageant.

«La première personne que les gens voient est importante parce que c’est la personne qui sera le visage de ce que vous faites», dit Clough. «Ils doivent être des vendeurs et extravertis parce que si un danseur vient pour prendre le hip-hop, vous espérez qu'on lui parle de claquettes, de ballet et de toutes les autres options. Vous ne voulez pas qu’ils fassent une seule chose. Vous voulez que cet élève fasse le plus possible. »

# 8. Pensez à ce que l'image de votre studio / espace dit aux nouveaux clients.

À quand remonte la dernière fois que vous êtes entré dans votre studio / espace et que vous l'avez vraiment vu avec de nouveaux yeux? Clough dit: «Parfois, je pense qu'il est important d'entrer dans votre lobby et de le regarder comme un étranger le ferait. Souvent, les propriétaires de studios regardent au-delà de tout cela, parce que nous le voyons tous les jours. Regardez ce qui est sur le mur, ce qui est sur le comptoir. Est-ce propre? Quelqu'un de nouveau voudrait-il venir ici? Et qu'essayez-vous de vendre? Vous entrez dans certains studios et c’est des trophées, des trophées, des trophées partout. Alors évidemment, quand un nouveau venu arrive, il a l’idée que vous êtes une question de concurrence. » Assurez-vous que vos valeurs et votre vision se reflètent dans votre lobby et dans d'autres espaces.

# 9. N'ayez pas peur de proposer des sessions de 8 ou 12 semaines.

Étant donné que certains enfants et adolescents n'aiment pas toujours s'inscrire pendant une année entière, il peut être avantageux d'ajouter l'option de sessions de 8 ou 12 semaines. Ces danseurs peuvent être ajoutés à vos autres cours. «Parfois, j'ajoute des enfants à mes cours tout au long de l'année», dit Clough. «Oui, vous devez surveiller le risque de mettre en colère les personnes cohérentes et de longue date dans les classes. Mais j'ajoute toujours de nouveaux étudiants. Seulement dans mes classes de représentants, cependant, pas dans mes classes avancées. C'est un excellent moyen de grandir. »

#dix. Focalisez les publicités sur les petits enfants.

Au lieu de mettre votre danseur le plus avancé sur l'affiche, mettez de petits enfants. «La plupart des gens à 10 ans savent déjà où ils vont pour leur studio de danse», souligne Clough. «Les enfants d’âge préscolaire sont ce que vous essayez d’attirer. Un grand nombre de vos annonces doivent donc être axées sur cela. '

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# 11. Traitez votre temps comme si c'était de l'argent, car c'est le cas.

Ne perdez pas de temps sur des tâches et des drames qui n'en valent pas la peine. «Vous pouvez être tellement pris par des choses qui n’ont pas vraiment d’importance que vous perdez du temps et ne faites pas ce que vous devez vraiment faire», dit Clough. «Le temps est précieux. Alors faites ce qui est intelligent et soyez intentionnel. '

Par Chelsea Thomas de La danse informe.