Jessica Marino. Photo de Kitoko Chargois, gracieuseté du projet de danse STAYCEE PEARL. Consacrer du temps et de l'énergie à danser comporte beaucoup de risques. Être entrepreneur comporte beaucoup de risques. Les rassembler peut être vraiment effrayant. Pourtant, des entrepreneurs de la danse comme Jessica Marino, fondatrice de JAMdancer.com , fait partie de ceux qui ont courageusement franchi le pas dans ce domaine. Le site propose diverses ressources liées à la danse - services de gestion, services de réservation, espace de vente au détail de danse et calendriers de danse - dans un seul emplacement en ligne pratique. Ici,Dance Informaparle avec Marino du développement du site, comment elle espère le voir grandir et comment vous - oui, vous - peut aussi être un entrepreneur de danse!
Jessica Marino. Photo de Kitoko Chargois, gracieuseté du projet de danse STAYCEE PEARL.
JAMdancer.com est né d'une synchronicité des événements. Marino travaillait pour River City Artist Management qui a été dissoute en 2015. Elle s'est retrouvée avec le temps et le besoin de générer des revenus supplémentaires. Elle était également enceinte et avait donc cessé de danser. «Je devais juste gagner un salaire pour subvenir aux besoins de ma famille», explique-t-elle. Ses amis lui demandaient de l'aide pour la réservation et la gestion de projet, et elle a vu une opportunité pour une autre entreprise épanouissante et génératrice de revenus dans la danse. Elle a converti son site d'artiste personnel, avec JAM comme pseudonyme d'interprète, en un site axé sur la réservation et la gestion. Marino dit que grandir avec deux parents qui avaient chacun leur propre entreprise a aussi «absolument façonné mes idées sur la façon dont je pourrais aussi emprunter cette voie.» Puis a commencé une période de véritable changement, de redéfinition des priorités et de croissance.
Le site fonctionne depuis un peu plus d'un an, avec cinq composants principaux. JAMpress Management offre des services de gestion d'artistes. JAMstation est un blog vidéo de listes de lecture YouTube créé pour présenter des projets d'artistes JAMpress et mettre en évidence des conversations centrées sur la danse. Le JAMshop est un centre de vente au détail de vêtements de danse et d'autres produits liés à la danse (maintenant une filiale d'Amazon). Il existe également des calendriers qui partagent des cours, des auditions, des ateliers, des performances et plus encore dans les régions de Pittsburgh et de Lehigh Valley. Elle a vu un besoin important d'une telle ressource, où les danseurs peuvent facilement se renseigner sur les événements actuels et futurs dans les petites régions métropolitaines. À l'époque, les principaux moyens de se renseigner sur de tels événements étaient le bouche à oreille, les listes par courrier électronique et le matériel promotionnel, qui peuvent être dispersés, variés et pas toujours fiables. JAMdancer.com est également la page des artistes et interprètes professionnels de Marino, avec des mises à jour et des promotions.
Jessica Marino. Photo de Kitoko Chargois, gracieuseté du projet de danse STAYCEE PEARL.
Marino a également de grandes idées pour savoir où elle aimerait voir ces zones de site se développer. Avec JAMShop, par exemple, elle souhaite développer des partenariats avec des fournisseurs de petites entreprises et présenter leurs produits sur le site. Avec le calendrier de la danse, elle aimerait que plusieurs régions rurales, suburbaines et plus petites métropolitaines du pays soient représentées. «Je dois agrandir notre équipe avant que cela ne se produise», dit Marino, avec plus de réalisme qui donne à réfléchir - mais qui est rafraîchissant. Marino décrit son équipe actuelle comme «une équipe efficace de cinq femmes - tous les danseurs qui doublent dans des intérêts administratifs.
Une plate-forme partenaire appelée TRACKS se développe également sur le site // Où la danse vous mènera-t-elle? TRACKS // est une initiative de tournée de base fondée par Marino et son partenaire de projet Kathleen Nasti.Le programme offre aux artistes sélectionnés une voie de croissance en dehors des villes d'origine, notamment New York, Boston et Lehigh Valley.JAMpress Management travaille actuellement avec une clientèle basée dans ces domaines, bien que Marino envisage de continuer à élargir cette portée à l'échelle nationale. La publicité, comme sur le Déménageurs et façonneurs : A Dance Podcast, fait partie de cet effort de croissance. Elle a également défini la nécessité de clarifier la marque JAMdancer.com afin de savoir immédiatement ce que propose le site. Marino reconnaît les besoins supplémentaires de l'industrie de la danse qui pourraient s'intégrer à cette marque à un moment donné, tels que des listes de lecture spécifiques au style de danse pour les professeurs de danse et un site pour aider à trouver des musiciens indépendants.
Symposium Dance / NYC 2018. Photo de Christopher Duggan, gracieuseté de Dance / NYC Symposium 2018.
âge de Mike Manfs
Pour toute personne intéressée à emprunter cette voie de l'entrepreneuriat en danse, elle conseille être vraiment engagé à votre idée et à vous-même en tant que conducteur de l'idée. Comprenez vos forces et vos axes de croissance, et formez une équipe qui pourra vous aider dans le travail associé à ces derniers. Si vous n’êtes pas doué pour les affaires et la comptabilité, par exemple, faites appel à un comptable et à un consultant en affaires. «Il vous suffit d'être un expert dans votre idée», affirme Marino. «Trouvez des personnes qui sont des experts dans les compétences nécessaires, qui croient en votre idée et qui s'alignent sur vos valeurs», ajoute-t-elle. Elle insiste également sur la nécessité d'une communication claire au sein d'une équipe, une communication alimentée par l'honnêteté et l'intégrité. Vous devrez peut-être dire aux gens des choses qu'ils ne veulent pas entendre, mais faites-le avec empathie et respect pour eux et leur temps, encourage-t-elle.
Marino insiste également sur la nécessité de fixer des objectifs jalons et d'établir des priorités claires pour aider à atteindre ces objectifs. Un autre moteur de la réalisation des objectifs est d'avoir une connaissance approfondie du domaine et du marché dans lequel vous entrez - à la fois du côté de la demande (client / clientèle) et de l'offre (concurrents). En ce qui concerne les concurrents, Marino estime qu’il est utile d’apprendre de leurs modèles, et qu’il est éthique de le faire - tant que vous créez quelque chose de vraiment original. Elle affirme également qu'il n'y a rien de mal à échouer. «Il y a des gens qui ont lancé plusieurs entreprises, et elles ne réussissent pas toutes», dit-elle. «Parfois, il suffit de reconnaître le besoin de lâcher prise.» En fin de compte, lorsqu'il s'agit d'une entreprise, la question directrice est de savoir comment allez-vous évoluer et monétiser - et donc être durable en tant qu'entreprise?
Jessica Marino. Photo par Abby Gleason, gracieuseté d'Abby Gleason Photography & Design.
Ce principe doit être combiné avec une vision et une mission plus larges, ainsi qu’une boussole morale directrice, pour réussir . Pourtant, comment définissons-nous le «succès»? Pour Marino, c’est la durabilité qui permet à votre entreprise d’avancer. Le succès peut avoir une définition très personnelle. Marino décrit comment être quelqu'un avec une vision entrepreneuriale peut être solitaire. Pour elle, elle est plus énergique dans une ambiance d'équipe. C’est différent pour les autres qui s’épanouissent en travaillant seuls, ajoute-t-elle. Tout comme connaître votre idée et le marché sur lequel elle existera, il est essentiel de vous connaître. «J'adore la danse, j'adore danser et c'est grâce à ce travail que je peux subvenir à mes besoins ainsi que sur le terrain», dit Marino. Nos visions, et ce qu'elles peuvent offrir à notre domaine, sont uniques. C’est l’une des choses qui ont rendu le monde de la danse dynamique et aux multiples facettes. Quelle sera votre part de cela?
Conseil: les ressources en ligne gratuites préférées de Marino en ce moment sont Trello , Traînée , et Movers & Shapers: un podcast de danse.
Pour plus d'informations sur JAMdancer.com et les services fournis par Jessica Marino, rendez-vous sur www.jamdancer.com .
Par Kathryn Boland de La danse informe.
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